方针、战略共赴海外 2025年白酒出海几步走？

发布时间：2025-04-29　点此：90次

跟着《哪吒之魔童降世》在海外商场热映，我国文明走向海外商场有了更为具象的表达，这也为我国白酒翻开了出海新思路。纵观近年来白酒世界化进程，如果说2024年是白酒出海的元年，那么进入2025年，酒企出海便在方针与战略共赴海外的蓝图之下，迎来集中发力年。

2月12日，北京商报记者从贵州省商务厅大众号得悉，2025年贵州省商务厅拟带领贵州白酒企业拓宽包含意大利、新加坡、肯尼亚、日本在内的多个海外商场。一面是方针端的倾力支撑，一面是酒企端的蓄力规划，在这场携手共赴海外的画面之下，白酒世界化也悄然发生着改动。

纵观近年来，酒企征战海外商场在途径与营销手法上均阅历着蜕变。从此前首要依托简略的贸易商或代理商布局海外商场，过渡到构建自有海外途径系统，并与当地的经销商、零售商树立更严密的协作关系；从单纯的海外专柜产品陈设，过渡到结合奥运会、海外展会等进一步丰厚营销方法。

在头部酒企牵头之下，白酒世界化早已成为职业的一致。现在，方针、酒企的“双向奔赴”会怎么支撑我国白酒讲好我国故事？

共赴海外

据贵州省商务厅大众号，2025年贵州省商务厅拟带领贵州白酒企业深化东南亚、非洲、欧洲等区域组团参加世界闻名展会并展开一系列“黔酒全球行”推介活动，要点区域包含意大利、新加坡、肯尼亚、日本、俄罗斯、马来西亚、我国香港等地，年内还将举行4场白酒出海专题训练会，协助酒企了解白酒出海相关操作流程以及回答实操过程中的困难问题。

据了解，贵州省商务厅还将加强“贵州白酒”品牌宣扬推行，经过线上线下结合的方法，形满足媒体、全方位、长周期宣扬，提高“贵州白酒”公共品牌的世界竞争力。充分发挥展会资源集合、敞开协作的途径优势，安排贵州白酒企业赴境外参加有影响力的世界展览展会，开展一批高水平的酒类世界协作及交易途径，推进酒类企业“走出去”。

方针端不断为白酒“走出去”加持的一起，酒企也逐步将翻开世界朋友圈作为新年战略。据北京商报记者不完全统计，包含贵州茅台、五粮液、山西汾酒在内的多家白酒企业均将征战全球化作为2025年重要战略之一。

据了解，2025年，茅台方案环绕“六大系统”推进我国白酒世界化，具体从商场培养、产品系统、人才团队、途径建造以及品牌文明等多方面下手；五粮液则将世界商场列为要点方针，提出“五个紧跟”的出海方法论，即紧跟我国经贸“走出去”、紧跟我国企业“走出去”、紧跟我国制作“走出去”、紧跟我国文明“走出去”、紧跟我国餐饮“走出去”；山西汾酒2025年将在世界化战略上进行一系列布局，打造世界化1.0版别，清晰了复兴纲要第二阶段方针为“将汾酒打造为全球有影响力的酒类品牌”。

在各酒企活跃推进世界化战略的过程中，汾酒世界贸易公司副总经理常霄指出，汾酒海外出口的途径布局一向坚持差异化、试点化和场景化的营销思路。其间，差异化是指把全球商场分为三大类：要点商场、开展商场和潜力商场。

酒水职业研讨专家欧阳千里指出，现在许多白酒企业都将出海作为重要的开展战略之一，加速布局海外商场。一些头部高端白酒企业在海外商场相对占有必定优势，但从职业全体看，白酒出海或仍处于起步阶段。

思路之变

当将出海作为战略的必答题时，酒企的世界化动作与思路也随之有所改动。酒企布局世界化至今，文明输出始终是白酒走出国门的内涵中心，从某种程度上说，文明出海已成为衡量白酒出海是否成功的标尺。

但跟着酒企出海战略的继续深化，酒企从此前从单一文明输出逐步过渡到文明与产品偏重。在这样的改变背面，酒企出海方法也遭到必定程度影响。据了解，此前酒企出海多以访问海外经销商、路演等交流活动作为推进世界化的方法之一，而现在很多酒企经过在海外开设旗舰店等方法布局海外商场。

据北京商报记者不完全统计，贵州茅台东京银座茅台文明中心于2023年9月在日本中心大街正式开业；同年9月，香港五粮液大酒家在我国香港铜锣湾正式开业；同年6月，西凤酒在首尔举行“我国红·红西凤”凤香盛宴，并对海外商场进行具体调研。

酒类营销专家肖竹青指出，白酒职业出海一向是各大头部企业十分垂青的战略挑选，现在国内白酒世界化已具有满足的文明背景。跟着与世界交往的严密，越来越多的世界顾客乐意承受我国文明、测验我国白酒。此刻白酒企业布局世界商场，也是顺势而为，是推进白酒世界化的大好时机。

除文明进入出海新阶段外，从途径层面来看，酒企对世界化商场的布局也从依托当地途径资源过渡到树立自有途径资源。以贵州茅台为例，据北京商报记者了解，茅台世界商场已掩盖全球64个国家和区域，现有106家世界途径商，建有44家专卖店、3家茅台文明体会馆。

关于酒企世界化在文明与途径方面的改变，业内人士指出：“沟通交流类活动仅仅是白酒在概念层面的出海举动，仅仅是完成了B端世界化，而并未真实触及到C端。现在，无论是文明与产品偏重，抑或海外途径铺设都是依据C端而推进的世界化进程。因而当酒企世界化从B端转向C端时，未来白酒出海战略的成效也将逐步闪现。”

世界脚步

虽然白酒在出海抓手以及途径层面均针对海外商场特征进行调整，但关于酒企而言，征战世界化商场好像并非一件易事。怎么让白酒传统文明真实伴跟着产品“飘香”海外，成为摆在白酒企业面前的关键问题之一。依据此，结合餐酒调配融入当地顾客生活方法以及凭借跨界电商途径成为解题新思路。

我国食品发酵工业研讨院原副院长张五九表明，酒业可以借船出海，其间中餐在全世界备受重视，我国酒企应当研讨酒与我国菜的交融方法，使酒和菜融为一体。此外，我国酒企出海也应当重视风味和谐，并了解不同人群的差异。

经过餐酒调配融入海外商场成为近年来酒企出海的重要抓手。珍酒李渡集团副总裁兼首席财政官王连博针对现在酒企文明出海方向指出，讲好我国白酒故事首要在于讲好品类特征以及东方文明的西方表达。白酒作为消费品，若想在海外商场热销，需求融入到当地生活方法中。“现阶段咱们只能和餐饮结合，比如在布局香港商场时，珍酒挑选与米其林餐厅联合推出一系列珍酒菜单，咱们先经过交融再去推行。”王连博坦言。

如果说经过餐酒调配融入海外生活方法是白酒出海的软通道，那么继续建立途径推出适应海外顾客的酒类产品则是白酒出海硬实力。

除传统途径外，酒企出海也凭借包含跨境电商途径、开设海外旗舰店、参加世界酒展等途径在内的多途径战略，继续提高海外商场规模。值得注意的是，在酒企出海过程中，与免税系统的协作也是重要途径之一。据《我国酒企高质量出海研讨报告》，作为国产产品对外出口的重要窗口，免税系统在酒企世界化中起到至关重要的效果。据了解，国务院办公厅发布《关于进一步开释消费潜力促进消费继续康复的定见》中，清晰阐明支撑有条件的区域依托自由贸易试验区等，与国（境）外安排协作建造涉外消费专区。依托免税经济的完善化，酒企出海也将取得新活水。

此外，从产品层面来看，未来酒企需投合顾客推出契合消费商场预期的世界化产品。依据问卷星调研数据，可以唆使顾客在海外商场购买我国酒类产品的要素中，思乡情结、价格优惠、饮用习气以及国外限制款成为首要要素，占比别离为58.2%、52.32%、49.48%以及46.16%。值得一提的是，香型喜爱、包装规划以及特定区域也成为影响顾客在海外商场选购我国酒类品牌的非必须要素，别离占比41.71%、33.74%以及18.2%。

肖竹青指出：“现在白酒世界化的首要消费人群还是以华人为主，出口白酒并没有得到外国顾客认可。酒企出海需求很多的消费体会、文明浸透，一起还需求世界化运营的品牌逻辑。用世界化的商业契约、安排系统去推进白酒世界化。”

北京商报记者刘一博冯若男

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