24小时咨询热线： 4006666666 将进酒·调查丨酒业新局⑤ 白酒出海将加快？专家建议：可伙伴外国品牌“走进去”
发布时间：2025-05-02 点此：361次
10月16日，我国香港宣告调整烈酒进口税率。这一行为的初衷，尽管是香港区域要稳固其本身的烈酒贸易中心位置，但香港特区作为我国白酒“出海”桥头堡，此举也被业界解读为有利于我国白酒由此加速出海。
图片来历：每经记者 张建 摄（材料图）
存量竞赛年代，关于“卷销量”“卷价格”“卷营销”的我国白酒来说，要寻求新商场的新增量，出海已成为一道必选题。
我国白酒出口潜力巨大。我国酒业协会大众号发布的文章中引证的海关总署数据显现，本年上半年我国白酒出口累计数量7738千升，累计出口额28.74亿元。而本年上半年，20家A股上市酒企完成运营总收入2380亿元。另据报道，白酒产品2023年累计出口量1.5万千升，出口量占总产量的比重约为0.2%。
在本月举行的第二十一届我国世界酒业博览会（因在沪举行，以下简称上海酒博会）上，多家头部酒企掌门人也曾共谋白酒出海。蓝海之下，我国白酒企业将怎么面临机会与应战？我国白酒出海能否就此按下加速键？
图片来历：每经记者 张建 摄（材料图）
白酒出海成绩处于“初级阶段” 多家酒企海外营收占比低
上海酒博会上，我国酒业协会理事长宋书玉在与一众头部酒企共话我国白酒出海时坦言：“让悠长深沉的我国酒文明传播到世界各地，是我国白酒世界化的首要任务，也是职业尽力的方向。”
白酒出海尽管是一块待分食的“大蛋糕”，现状却不尽善尽美。
现在在海外商场布局的我国白酒企业首要为茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份等头部上市公司。
在传智慧库首席专家王传才看来，现在知名酒企基本完成了实质性出海布局，但对应成绩体现依然处于“初级阶段”。
《每日经济新闻·将进酒》记者整理多家酒企上市公司财报数据发现，2023年贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天佑德酒以及酒鬼酒海外商场营收别离约为43.5亿元、1.77亿元、0.40亿元、0.21亿元、0.20亿元、0.07亿元、0.04亿元，合计46.19亿元，仅占上述7家酒企总营收的2.17%。
而茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等企业其实很早就开端追求在海外商场的打破。在被看作“白酒出海桥头堡”的我国香港树立公司，便是其动作之一。
1993年，茅台树立茅台香港贸易公司。其他酒企也纷繁举动，五粮液在香港树立海外营销中心，泸州老窖在香港树立泸州老窖世界打开（香港）有限公司，珍酒李渡产品也经过与中免集团协作，行销香港区域。
为了真实赢得海外商场的认同和承受，头部酒企也尝试了很多“新玩法”。
2024年五粮液持续打开“和美全球行”系列活动，先后走进意大利、奥地利、法国等国家，与顶奢品牌宝格丽讨论酒品进驻宝格丽酒店、餐厅等场所的或许。本年上半年，珍酒李渡在海外商场举行几十场高端品鉴会，产品进入十多家米其林餐厅和多家五星级酒店。
据报道，茅台的世界化进程也显着加速，公司先后走进瑞士、意大利、印度尼西亚、泰国、马来西亚、日本等国家进行商场调研、打开品牌活动。本年9月，茅台集团党委书记、董事长张德芹在谈及世界化时，也表明充溢等待，他介绍，茅台十分重视茅台酒出口和世界化战略打造，未来将不断扩展海外消费集体。
“我国白酒的全球化年代正在到来。”洋河股份党委书记、董事长张联东此前曾表明，不出海就出局、慢出海也出局，洋河股份的挑选是不做旁观者，要做参与者。现在洋河产品也已出口到全球70个国家或区域，并在多个国家建设了白酒文明体会中心。
上海酒博会期间，2024我国白酒文明世界推行活动 图片来历：每经记者 温梦华 摄
要“走出去” 更要“走进去” 白酒出海要跨过“顾客教育”等多座大山
据报道， 北京大学文明资源研讨中心主任、中文系教授张颐武就曾表明，白酒文明的全球荣景行将打开，“世界一定有我国白酒”。
诱人的商场潜力之下，各大酒企跃跃欲试，尽力在海外商场争得一席之地。但现实情况是，我国白酒世界化路途仍任重而道远。
关税、规范、文明等，都是被一再被提及的问题。
与威士忌、白兰地等烈酒比较，我国白酒具有十分一起的工艺和口感。向全球推行白酒，首先要做的是树立与世界接轨的白酒规范。
近年来，助力酒企出海的相关方针不断发布。例如，我国酒业协会在《2024我国白酒商场中期研讨报告》中提出，鼓舞酒类企业拓宽世界商场，扩展与“一带一路”共建国家的贸易规模。
上海酒博会上，我国食品发酵工业研讨院股份公司党委书记、董事长郭新光表明，首先应树立和世界接轨的规范的表达方式，靠近海外顾客；其次要在规范层面到达一起，拟定出规范规范并一起履行。这个规范，尽管纷歧定能够做到全球认可，但至少应当与部分酒业昌盛国家到达一致，这样更有利于白酒出口。
除职业规范外，白酒在世界商场上缺少存在感，最大的痛点是“顾客教育”。一个被多家媒体报道引证的数据是，据联合国教科文组织研讨，世界商场对白酒的认知度仅仅为0.7%。
“现在白酒出海（方向）仍是高度集中在华人集体，首要形式仍是途径署理。而不同国家顾客关于烈性酒承受度并纷歧样，从物理与精力视点完成对当地‘顾客教育’会更难，也需求时刻与耐力。”王传才在10月23日表明。
“走出去”重要，但“走进去”交融当地文明、消费场景相同重要。我国食品土畜进出口商会白酒世界化首席参谋张炸力10月23日时表明，当下我国白酒要习惯各个国家的不同顾客的需求。
“尽管现在一些产品正逐渐被国外顾客承受，但远远还没有到达遍及承受。”他主张，企业不能用传统的理念来做我国白酒世界化。
张炸力剖析说：“当下企业的运营形式没有做到‘本土化’。能够经过与当地酒企及品牌协作，使用其优势把我国白酒‘带出去’，还要‘带进去’，完成共赢。”
每日经济新闻
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